魏家坤（魏桥纺织股份有限公司总经理）

　　“十三五”期间，魏桥的发展要体现绿色、环保、特色的原则，加快我们的升级改造，加快企业的转型升级，加大纺织产业投资力度。

　　 在产业发展方面来讲，继续保持魏桥品牌市场占有率的情况下，拉伸产业链，加大纺织、针织、印染等产业优势，加大服装加工面料开发，为纺织服装提供优质战略。在服装方面重点发展运动服饰，靠现有产品彻底解决企业头大脚轻的问题，在家访领域，在服装领域做得还是比较小的，所以说通过逐步提高现有产品品种，来壮大市场占有率。

　　在产品创新上面。始终坚持产品的创新力度，和多所院校建立了长期合作关系，每一个生产基地都设有新产品研发中心。每年新产品开发力度相当大，特别在新型纤维、特种纤维上的开发，抗菌纺织面料应用上都取得了很好的成绩。下一步继续加大投资力度，适应市场变化适应客户需求，提升这种产品的竞争力。

　　在技术改造和设备制造方面，陆续淘汰了一部分落后产能，并且新上了智能化新型设备，换代升级，改造旧有生产线。今年用三个月的时间投资三个亿，新上了智能化精密纺织生产线，实现了自动化的无人技术，全部机械化模式，并且在纸箱包装、编织袋包装等方面，真正达到了生产过程的自动化，真正做到减少用工，降低成本，提高生产效率的目的。

　　赵焕臣（山东岱银集团董事长）  

　　岱银集团是一个集纺纱、服装、进出贸易等为一体的跨国、综合性企业。近年来加快了企业的转型升级，做了几方面的工作，一个是建立了海外生产加工基地。2015年在马来西亚建设完成了第一期的10万锭项目，第二期也已经破土动工，未来国内30万锭，国外50万锭。之所以在马来西亚投资因其有成本优势。一是棉花采购不受配额限制，可以采购全球最低廉的棉花。第二，电力成本比较低，用电成本在0.45元人民币，比中国有优势。三是用工成本有优势，大体在1600到1700之间。另一个优势是马来西亚融资成本低。马来西亚有两个政策的叠加优势，一是中国一带一路，二是TPP。另外，服装品牌雷诺，在国内建立了300多家销售网点，2007年在美国、加拿大注册了雷诺商标，也建立营销渠道，集团这几年发展比较健康。

　　国内主要致力于加快国内产能转型升级技术改造，2014年新上了3万锭的中粗纱的全流程智能化的生产线，用工非常少，得到了业内和协会高度评价和认可。再就是产品创新，主要围绕功能纤维、差异化纤维来做特色产品。岱银的弹力纱、竹节纱的质量非常好，得到客户的高度评价。

　　未来公司将根据海外发展情况决定海外生产基地的建设进度，目前主要是纺纱方面。贸易方面主要在美国等国家建立营销渠道，目前正在规划境外电商，通过网络平台，互联网+实体经济等。

　　王方水（鲁泰纺织股份有限公司副总经理）

　　鲁泰是集棉花育种、棉花种植、纺纱、丝织、皮染、衬衣，全产业链的一家企业。鲁泰根据对国际市场形势的研判，做了两方面的转变，第一是在创新、质服、这方面的转变。创新方面，第一是衬衣的花型创新、第二是面料的功能化创新、第三是装备自动化，比如说我们和康平纳合作，研发的智能化染纱系统获得国家科技进步一等奖。提质方面：在绩效管理上进一步深入，引入先进企业管理模式，提升企业生产力。服务方面：专门建立了设计部门，面料和服装设计由原先的来样加工，转变为服务于大客户的定制服务，开始把设计推给客户，服务于市场需求，并在米兰等地聘请设计师进行设计。在国外七个国家和地区建立了生产基地、销售公司、设立办事处，很好地和市场进行结合与对接，一是销售和客户服务对接，一个是和流行设计对接。

　　第二个方面的转变是原先以纯棉正装产品为主，现在随着休闲舒适化的流行，我们由纯棉正装也向休闲服装转变。休闲服装上面，我们也大量采用了各种新型加工，这样更好地满足了市场需求。

　　在海外投资方面，还是合理利用国际的资源，满足市场客户的需求。主要是在东南亚的缅甸、越南设厂，最终产品的量，不管是布或是衬衫，保持国内总量不变的情况下，在国外利用市场优势进行布局。

　　索正喜（巴州金富特种纱业有限公司总经理）

　　巴州金富2013年成立，投资规模是200台气流纺、60台涡流纺折150万锭，今年各类纱线的产能将要达到12万吨。企业在新疆最大的优势是成本优势，依托中泰集团，有一个全产业链，从棉花生产、棉花收购、棉花加工，粘胶纤维到纺纱。企业主要生产粘胶产品，索总认为在新疆生产粘胶产品，跟内地、沿海企业，在产品结构要有一个分工。新疆原料优势就是这两大优势，一个是棉花一个是粘胶，利用这个优势，金富产品的定位是气流纺30支以下、涡流纺60支以下，这种常规产品，内地企业要做难度非常大，因为成本上没有优势。

　　企业虽新，但也面临着一个转型升级的问题，要根据我们原料的结构变化，来调整我们的产品结构。在新疆政策红利期间，怎么样抓紧时间强身健体，实现可持续发展。面临这个问题，企业在逐步进行转型。首先是通过智能化、数字化、信息化和自动化，通过这方面的提升，提高能力，来提高管理能力，弥补人才短缺的不足。其次，我想我们要利用好新疆政策红利和成本优势，把产品做精，由粗放型管理向精细化管理转变。使企业、产品能做得精益求精，只有这样才能使我们的企业有竞争力。

　　在新疆投资方面，索总认为现在新疆投资已经到了一个高点了，可能慢慢往下走了，新疆政策红利在不断进行调整，今年出台的新政策，对10月1日后投资的企业，享受的优惠政策缩水了。新疆自治区的政策也在调整，把产业链向后延伸，优惠政策慢慢从纺纱转移到织布、针织、印染、转移到服装。到新疆投资的政策红利，实际上是一种政治责任，也是社会责任，要解决新疆百万人就业问题，解决新疆贫困人口的问题。

　　朱宝林（中国纺织机械和技术进出口有限公司董事长）  

　　对于外经贸公司如何转型？现在企业有两个公司，主要围绕的两方面，一是纺机设备的专门供应商，二是大型纺织原料的供应商。现在公司应转型为大型的工程承包商。还有一个转型，要成为专业的纺织行业外贸的服务商。利用公司成立30多年来对外工作的经验，服务于整个行业，也就是服务于棉纺行业企业家们。在走出去方面，公司也做了很多工作。

　　对于海外投资，前期国内很多企业在东南亚，越南、马来西亚、印尼，一个阶段过后，大家目标到了中亚。现在很多企业都奔向了非洲，非洲成为热土，但朱总认为到非洲投资，首先应该明白产品、资本、盈利模式如何走出去。第二个对所在的国家政治环境一定要清楚，另一个是一定要搞清楚它的宗教文化，这方面风险比较大。第三个大家注意的，法律的问题，一定注意法律风险，考虑我们中国的法律和所在国的法律。还有要注意人员风险。